如果你有经营一家企业或想融资，又或创业想找投资人，这篇文章建议你阅读下，兴许对你有一定的参考或帮助意义。

　　节前的时候，参加了个融资会议，听了后感觉很是受益，其中一些观点和看法，对我个人触动很大。凭借着当时记录的一些摘要笔记印象，我将其整理了部分出来，供自己和大家参考学习。

　　企业为什么要融资？

　　传统概念上，我们通常会认为，当然是在企业最需要钱的时候要去融资，这句话只说对了部分，但表达的不是很准确。企业除了需要钱的时候去融资，并不是指企业缺钱的时候才去融资，那是错误的想法，如果真的到那个时候再去找钱(融资)，势必会出现很多不利于企业的因素。

　　第一，企业缺钱的时候找钱融资，一般都是整个行业甚至市场普遍钱荒或者不景气的时候，多数企业这个时候都缺钱，整体(融资)行情会很差；

　　第二，有句话讲，贫穷限制了你的想象，虽说是句玩笑话，但事实上，很多企业在缺钱进行融资时，往往都会因为底气不足等各种原因，融资要价低于平常甚至远低于市场行情高峰期时候。

　　融资时要注意哪些事项？

　　一、考虑企业自身是否适合融资？

　　a,股权结构是否适合

　　b,业务状况是否适合

　　c,财务状况是否适合

　　二、熟悉股权投资市场和投资人的逻辑

　　1、好的(股票)股权是三个要素的组合

　　1>好的市场行情

　　2>好的财务报表

　　好的财务报表，不一定是要大而强，但是要做到小而美。所谓小而美，狭义上一般指从利润增长上数据显示非常可观。

　　这里有几个误区，特来说明下。一般创业初期，财务数据往往没那么严谨，很多时候企业老总会有一种误区，以为对于企业财务和自己来说，无非就是左口袋进入右口袋，在财务记账上也较为随意，这点是错误的。

　　另外，企业开始盈利了，公司账户上也开始有些资金时，多数企业家们的做法是将账面上的钱分掉部分或全部，个人也时常从企业账户里拿出些费用，还是那句心里话，总认为公司都是自己的，钱也是自己挣得，拿出来用也是合理的，殊不知这样会产生些问题，如后期融资在面对投资人时，很多创始人坦白讲如此，试想，如果你是投资人，会投资这样的企业？敢投资这样的企业家？你难道不会也想，对方会不会在拿到自己的投资后，也会延续先前那样的做法？而正确的操作方法，一般是以利润的形式，按照一定的比例返给股东，同时将其计入到当年的利润项中。

　　3>好的故事(前景)

　　a,行业

　　b,团队

　　c,技术

　　d,市场(商业模式)

　　2、投资人的盈利逻辑

　　1>投资人一定会离开、退出

　　不能退出=投资失败

　　2>投资人的成功退出盈利只有两种盈利方式

　　a,并购，股份卖给上市公司或其它业内企业

　　b,上市，股份卖给散户套现

　　三、选择投资的方式(股权或债权)

　　a,财务报表数字较弱时，优先选择债权或可转股债

　　b,财务报表较强时，优先选择股权

　　四、投资人投资股权价格方法

　　市盈率法、市净值法。。。

　　这点听得有点懵，但听后感觉其实再多方法和数据，只需认清一点：你出多少钱，占我多少股，其他都是供参考：)。

　　五、自我包装

　　1、写一份好的商业计划书

　　a,围绕两个重点：财务数据和未来故事

　　这里说明一点，很多时候都会预测财务数据，但这个预测数据要越具体约好。

　　b,开头第一页很重要

　　第一页不能抓住投资人兴趣，基本就失败了。第一页一定要强调独一无外的优势。

　　2、良好的沟通时机

　　a,有一个合理募资计划，最好是临近企业爆发前期，又太不缺乏资金时寻找投资人；

　　b,永远不要等很缺钱时募资；

　　融资要未雨绸缪，不要临渴掘井，因为绝大部分投资人只会锦上添花，不会雪中送炭。

图片拍摄于南昌市某巷子