当我们在谈火牛时，我们在谈些什么？

56天内，注册了1300万用户。 200万充值用户，充值了7.5亿人民币。

同是直播短视频平台，我们今年来看看刚刚上市的映客：

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数据来源：映客招股书

港股上市市值50亿人民币的映客，在18年第1季度月的付费用户，仅仅只有72万人。https://cdn.steemitimages.com/DQmWMKLuKnL3tRmQ7e26EEkAo6z2HgkA437LmuN7dfvFQtp/%E5%9B%BE%E7%89%87.png

在数据方面来说，火牛官方对外交出的答卷已经非常完美。

相当于2个月之内，再造了2个市值50亿元人民币的上市公司。

不仅如此，根据某资深用户提供的信息，由于充值有限额，几千万上亿的充值份额，常常在几小时内被一抢而空。

火牛这个平台，到底有什么样的魔力令人如此痴狂？

01 你们都没看懂的的火牛

从火牛早前的白皮书中，我们可以看到火牛的目标是YouTube+抖音+区块链。

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其中最核心的思想是，诸如YouTube、抖音等平台的价值是由用户贡献的，

但在实际操作过程中，用户并没有获得相应的利益回报。反而受到平台的各种管制，一旦封号，就前功尽弃。

很多人都没有搞清楚火牛的目的是什么，就贸然入场。

「让用户从平台上线的第一天起，就成为平台的股东，持续获得平台成长的红利」

用户与平台利益绑定，这才是火牛的终极目标。

打开火牛，我们能看到有四大界面：采矿、短视频、直播、钱包。

1采矿部分

几乎完全复制网易星球，主要目的是激励用户一日多次打开APP，增强用户粘性。 https://cdn.steemitimages.com/DQmPeHq6wEAD5TK5CTaHfTFECo71DU2nuG4BuhH6Jgm8dKG/%E5%9B%BE%E7%89%87.png

2短视频

短视频部分的产品设计，基本就是阉割版的抖音。

但是令人惊讶的是，火牛在短短两个月内，就累积了近2000万条视频，并且质量都不低。

我们大概算了下近两周的上传情况，基本每天上传的数量都在百万左右。这数量虽然不及抖音快手的千万量级，但是作为一个刚刚启动的项目，已经是很惊人的数据了。

在连续看了几十个视频后，感觉视频的风格和抖音极其相似，其中很多视频还应用到了抖音的特效。但是我们尝试去录一段自己的视频，却发现仅有和iPhone录像一样的功能。

那这些视频是哪里来的？ 下图所显示的一键外链功能，可能就可以说明问题。

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3直播

直播也算是阉割版的斗鱼，不少主播不断抱怨直播功能不完善。主播的质量和人气具体情况看下图，一目了然。 https://cdn.steemitimages.com/DQmYYG4NFpcHsHjMX2oapNnitbsfpCcHipDuL1ddZFiDFnn/%E5%9B%BE%E7%89%87.png

4钱包

钱包，就是这个APP的精华所在了。
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它将Steemit和钱宝网的核心玩法融入其中，并直接成就了本文开头提到的惊人数据，下文将详细分析。

所以总的来说，目前的火牛，根本不能说是YouTube+抖音+区块链，如果一定要给它下个定义，那就是下面这四种产品的杂糅体：

1、山寨的网易星球

2、山寨的Steemit

3、盗链的抖音

4、暗示但不承诺分红的P2P钱宝网

02 令人震惊的超高“分红”

在我们分析完火牛的产品实质之后，我们要来看看最受大家关注的一点——数据。

火牛网之所以用户和数据的惊人，很大部分在于高额的返利和分红。

可能对于绝大多数人来说，只知道火牛返利和分红高，但到底高到什么程度，心里是没有概念的。

首先我们来看一张图，这是我们根据火牛用户小何，提供数据整理的“分红”数据统计： https://cdn.steemitimages.com/DQmeqHTQS5ZW2zv7dCSZ4ZWdMLnmmJDV9smvfG5rDDBc964/%E5%9B%BE%E7%89%87.png

（图一，来源火牛用户&DapDap整理）

小何的这个账号累计在火牛平台充值约2万元人民币，截止18年9月25日，收益6万8千元人民币。

也就是说，2个月时间赚取了200%的收益。

毫不夸张的说，小何只是凤毛麟角，还有更多零投入赚到几十上百万的人，都在低调的潜水。

火牛收益最夸张的时候，是在平台运营的第一个月里，在平台上消费，可以获得年化超过500%的返利。

如果小何的本金2万元，更加合理的紧跟火牛的活动，那他的收益，很可能超过15万。 https://cdn.steemitimages.com/DQmY3i8uaYZwpbNZzcV85rSE9vkhu1NnvBv2YQVnv3hbSsq/%E5%9B%BE%E7%89%87.png

注：年化收益率是预估动态收益率，而非承诺收益率，计算公式为当天单个火钻获得的收益/当天购买单个火钻的价格*365 我们对比了火牛和其他理财产品的收益，如上图所示。

在平台上线的前一个多月，在火牛平台上充值消费的收益率，完爆所有其他投资方式，甚至比高利贷，还要高出8倍。

那么如此惊人的高额收益，到底是如何产生的呢？这一切都要归功于火牛平台的返利机制。

火牛平台表示，会将用户在平台上80%的消费以现金方式返利给用户。

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乍听下来好像没什么问题，平台这是在将赚来的钱回馈给用户。

对于不了解火牛机制的用户来说，可能会理解成，原来消费100块，由于有了返利，现在可能只需要消费20块。

用户少花钱不能理解，但为什么可以赚钱呢？

关键就在于消费返利的分配机制。

简单来说，用户获得返利的金额不是根据自己消费的金额来定的，而是根据后来的人消费金额来定的。

在这中间，火牛用火钻作为类似股份的分红基数。

如下图所示：

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简单说，一旦你获得了火钻，后续只要有人不断入场消费，你就可以躺着赚钱。

这里我们同样拿小何举个例子。

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通过上图，我们可以看到，小何的火钻数量，主要是在平台刚开始和开放充值的时候，有了两次明显提升，这主要得益于他当时疯狂刷任务和充值消费1万多元。

在接下来的一个多月里，小何几乎很少充值，任务做的也不多了，但是却每天稳定收获1000-2000的高额返利“分红”。

最终小何获益6万余元，但如果不是最后受到高额返利的诱惑又充值了几千元，小何的收益还可以更高。

03 四两拨千斤

和几乎市面上所有金融游戏一样，火牛也是越早入场，赚的越多。

具体来说，获得火钻主要有四个途径：

1、做任务（如点赞、邀请注册等）

2、做内容（发视频或做直播）

3、拉人头（拿充值分成）

4、充值消费

但是，如下图所示，前两种方法能够获得收益非常有限。 ![](https://cdn.steemitimages.com/DQmWfMD61cVP7yiV9vBg9cJ8YZ9aZsEQweWfo5SwxgryNX8/%E5%9B%BE%E7%89%87.png)

开放充值前，用户每天只有来自邀请、点赞等的几块钱收益。

即使是羊毛党在后面开了成千上万个账号开始刷之后，每天的收益也只在100多元，这和后续动辄每日几千元的收益比起来完全不是一个数量级。

送人玫瑰，手留余香。

虽然收益很少，但正是这几块钱小恩小惠的补贴，让用户火牛建立起了一种微妙的联系。

8月8日开放充值后，数据开始慢慢上涨。 &![](https://cdn.steemitimages.com/DQmeqHTQS5ZW2zv7dCSZ4ZWdMLnmmJDV9smvfG5rDDBc964/%E5%9B%BE%E7%89%87.png)nbsp;

从我们刚才已经发过一遍的这张图，可以很清晰的看到数据变化。

但大家最开始充值的意愿并不强，都在持观望的态度。一方面是因为不相信火牛会一直保持高返利，另一方面也是因为当时的返利比例相对比较温和，仅有年化500%左右。

随后，官方持续数周的稳定返利给了大家极大的信心。

用户开始琢磨通过拉人头拿抽成和充值消费的方式，期望迅速扩大收益。其中不乏比较激进的用户，不但会反复将已经收到的返利“分红”再次投入平台，还会到处借贷投入。

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高达10%-61%的消费分成也让主播、线下推广、羊毛大户、QQ群主等为项目疯狂叫好，而年化3500%的理论动态回报率更是将这种疯狂推向顶峰。

伴随着随处可见的火牛推广软文、炸群链接、线下宣传板，是高达5-20亿元人民币的充值。 充值和抽成用户这时也成为了分红最大受益者。

赠送几块钱的小恩小惠—建立用户情感—激增分红比例—用户疯狂充值，火牛的这招四两拨千斤，可谓是运用的炉火纯青。

04 骤降的分红

火牛在提高分红比例后，用户暴涨，一时风头无两。

但好景不长，在短短的一个月后，火牛的分红就突然暴降。大批用户表示不理解，纷纷开始维权。

既然运营数据一直在涨，为什么火牛要突然降低分红？是真的打算割一波韭菜就离场吗？其实未必如此，我们在对火牛每天的分红金额进行了估算之后，发现一个惊人的事实，如果再继续按照当前的金额补贴下去，火牛可能很快就要破产。
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火牛虽然对外宣称每日“分红”是根据前日收入来进行，但是火牛并没有按照这个执行。

在长达一个月的时间里，火牛都是按照每个火钻每天分一分钱左右进行分红。只要你购买了10000枚火钻，就可以每天收到100元。而价格最低时，每枚火钻仅售0.1元钱。

换句话说，10天回本，一年300倍。

火钻长时间的稳定收益，让很多用户产生了每枚火钻可以赚0.01元的信仰，进而大幅投入。 https://cdn.steemitimages.com/DQmP6c8dkeHXLBgFjz5Ppz2SXPhUzKGphPfRfhtkg8PbVNY/%E5%9B%BE%E7%89%87.png

但如此高额的分红，注定不能长久。

到9月22日，不考虑羊毛党账号被封的影响，火牛当天分红6600万元人民币。

火牛的充值总金额，预计只有5亿至20亿之间。如果继续这样分红下去，他们将在一周之内破产清零。

于是，从9月23日开始，火牛连续降低分红比例，最终整个平台每天分红金额仅不足十万元。那些投入过百万的用户们，回本几无可能。

05 90亿火钻花落谁家 火牛视频从两周前的10天回本，到现在的10万天+回本，中间很多人暴富，很多人被套。被套的人都在维权群里声嘶力竭的呐喊，而暴富的究竟是哪些人呢？

我们从数据分析里，看出了一些端倪。

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经过我们深入的调查后发现，火牛的用户分为三批人，与我们在上文所分析的火牛四两拨千斤的手段，轨迹几乎不谋而合。

1赠送几块钱小恩小惠—羊毛党盛行 2激增分红比例—传销大军扩散 3用户疯狂充值—新韭菜入场 在明确了用户群体之后，我们开始模拟2个月来，火牛消费和收益的数据，所以数据来源都是火牛用户提供的信息以及官网披露的信息，

火牛视频的“分红”是根据持有火钻数量的占总量比例来进行的，所以我们首先将不同来源的火钻，在每天的累计数量做了汇总。

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（由于官方的政策和信息无时不刻都在变化，我们只能尽最大可能收集信息并还原当时情况，但是依然无法保证数据的准确性。在使用了假设的时候，我们会阐述假设的逻辑。）

根据这个表格我们看到1个关键点—8月8日，这是火牛官方开放充值的日子。

18月8日前

在这个日子之前，图标上只有蓝色和橙色两种颜色，对应下面的色彩说明，即8月8日前，火钻的主要获取方式，是任务获取、邀请和登陆两种。

每天官方会发放136万枚火钻给参与视频、直播和打赏的用户。每邀请来一位用户，可以获得100火钻的奖励。 这个时候基本上是羊毛党的天下。 羊毛党们通过注册大量账号刷邀请奖励和任务奖励。https://cdn.steemitimages.com/DQmTUkccFjLa4kKRf5EnEKhvXaABHSmL5P7CVF4KxdTWLGf/%E5%9B%BE%E7%89%87.png

很多用户向我们透露，手持20万个账号的羊毛党大户不在少数。这也从侧面解释了，为什么一个新出的短视频平台可以在这么短的时间内达到1300万的注册用户。

针对这一情况，官方虽然一直在封号。但是道高一尺，魔高一丈。

几位羊毛大户曾告诉我们，虽然他们有些号被封了，但是仍然赚了数万至百万的钱。

28月8日后

在这个日子后，灰色和黄色的部分开始多了起来，对应的是官方火钻、充值和抽成。另一方面也佐证了，开放充值后，火牛吸引了巨大体量的用户来充值，从而自己抽成激增，赚的盆满钵满。

但用户到底充了多少钱，官方一直没有给出数据，用户之间也没有统一的说法。

但官方给出了火钻的数量，总量90亿。

我们只能根据90亿火钻的数量，用倒推的方法估算充值金额，具体公式和假设如下： https://cdn.steemitimages.com/DQmcsBgAKKqDW7fhTRRbKwuizY12n7atpjKhbPgfHPh7aoK/%E5%9B%BE%E7%89%87.png

根据估算的加权平均，每个火钻充值实际费用约为0.15元，52亿个*0.15元/个，估算出消费+充值金额约7.5亿元。

但因为火钻的价格一直在浮动，0.1元至0.8元之间不等，所以真实获得充值金额预计在5亿至20亿之间（置信水平95%？(逃）。

那么这7.5亿的充值金额都被谁赚走了呢？

我们根据前面提到的每日火钻个数和单个火钻“分红”金额，得出以下收益分布图。 https://cdn.steemitimages.com/DQmdAuCj1v62yM1i5Md2dqs9XPnAVPDjnnoxXhPTrx8whck/%E5%9B%BE%E7%89%87.png

最大头的部分被充值的用户拿走，但是羊毛党通过邀请奖励获得了1亿人民币左右的收入，虽然其中很大一部分很可能已经被官方封号或冻结。

靠吹捧项目拉人头来充值消费的各位主播、地推和QQ群主们获得了约4000万元人民币的收入。

真正对平台贡献内容的用户仅获得了不到5%，约2000万的收入，并且其中大部分可能还是被羊毛党刷走。 https://cdn.steemitimages.com/DQmRu3quwtgGHk7sDKzGXd1iWCKFGvcSVAWuHfpaXmXSKWU/%E5%9B%BE%E7%89%87.png

整个周期下来，官方净赚约2.5亿元人民币。

通过以上分析，我们可以推出以下结论：

1）靠充值期望获得回报的用户，整体投入7.5亿元只获得3.2亿回报，回报率为负的57%。通过这种方式获得回报的用户，基本都是9月份之前充钱消费的，9月份充钱消费的，极大概率巨亏。

2）羊毛党无投入获得了巨额的回报。

3）各位主播、群主们靠收割粉丝狠赚了一笔。

4）真正亏钱的，都是被各种虚假利好消息蛊惑在9月充值消费的用户。

这其中有不明真相的小白，也有小部分无法控制自己贪欲的老油条。他们原本幻想盘子到10月份才会崩，所以在9月份的时候大额充值消费。

06 被人低估的团队战斗力 火牛的从暴涨到崩盘，不过是两个月的事情，很多人诧异于他们手段的老练、技法之高超，其实火牛不过是站在巨人的肩膀上，所以走的更远。

火牛和暴雷的明星P2P产品钱宝网，有着非常多的相似之处。

2010年10月，张小雷的钱宝网正式上线。据传，最开始的时候开展过年化100%的项目，很多投资人不相信，投入了一点点之后每天去钱宝网公司盯着。

为了吸引注册，钱宝网开展了注册就送钱的，做简单任务就送钱的活动。

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在成功收到高额利息、奖励并提现本金成功后，尝到小甜头的投机客很快蜂拥而至。

钱宝网对外讲的故事是一个生态平台的故事。

用户通过钱宝网做任务、玩游戏、看广告，就可以获得高额收益。当然用户需要交纳一定数额的“押金”，押金越高，做任务所获得的奖励就越高。

用户不是投资，而是通过做任务获取本属于他们的收益。

据中国日报网报导，最早参与的一位大户，在2010年投入了600万，到17年的时候，已经滚到了1.4亿元。

2017年年底，张小雷向南京市公安机关投案自首。

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2018年9月11日，就在火牛视频宣布日活用户达到200万，如日中天的时候，张小雷被南京市检察院以集资诈骗罪提起公诉。

钱宝网未兑付本金超过300亿元人民币，数以万计的人蒙受巨额损失。

钱宝网倒下了，火牛站起来了。火牛几乎如法炮制了一个巨大的资金池，只不过火牛团队学聪明了，他们在所有机制中，一致注意到了一个关键的点。

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火牛视频和钱宝网在获取收益方式上是相同的，早期的用户的收益来源，都通过后续用户的投资或充值消费。

但不同的地方是，钱宝网在支付收益的时候，用的是新用户的本金，属于挪用需要偿还；而火牛用的是新用户的消费额，属于从自己口袋里往外掏钱回馈用户。

正是抓住了这个核心点，火牛的CEO景风，在社交网络上称：火牛从一开始就说的很明白，大家打赏属于消费行为，而不是投资，请理性消费。

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将火牛的充值定义为消费，而非钱宝网的投资。

这一步棋，是火牛后续用来逃脱道德制裁的挡箭牌，也足以说明，火牛这个团队，战斗力惊人。

两个项目的发展，至此有了截然不同的后续。

钱宝网最终因为无法偿还之前承诺的300亿元本金，而选择投案自首。而火牛，则光明正大的降低了“分红”比例。

至于火牛后续将会有何动作，我们能从后面的分析中，看出一点点小蹊跷。

07 逐渐退去的清华光环

谈起火牛，景风是绕不开一个话题。

作为创始人的他，有着清华背景的巨大光环，这四个大字，是吸引很多人入局的关键。

火牛提现出现问题后，大量人找他维权，涌入他的微博，写下了各种各样的话。

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打开评论区，两级分化。

一部分人诅咒他早日死亡：「祝你最后一个生日快乐」，甚至有人给他P了遗照。另一部分在评论里写「大家不要急，不忘初心」，期待火牛的下一步动作。

甚至还有大批维权用户涌入清华大学的微博，要求官方回应「贵校出了这样的大骗子，你们真的不管管吗」

尽管微博上热闹非凡，但这个水瓶座的中年男人，始终没有任何回应。

白皮书一改再改，一大群履历光鲜的人被除去，只剩下景风一个人的照片，孤零零的留在了正中央。 https://cdn.steemitimages.com/DQmSmBTGF9kEwoaBjwbZFQbBagKEFQG8qZVSRwQaVUy9ev4/%E5%9B%BE%E7%89%87.png

此举意义为何，恐怕只有当事人才知晓。

再次翻看他的履历，依旧令人瞩目。

发表过50篇人工智能和多媒体领域顶级会议/期刊论文，他引4300+次，拥有9项人工智能和多媒体领域美国专利，景风在学术上获得的成就不容小觑。

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而他对产品的思考，也颇为深刻。

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景风在4年前创办的蛙趣视频，在上个月刚刚关闭了官网网站服务器。火牛突然出现问题，也让他一时间被推上舆论的风口浪尖。

这么一个光环无限的男人，这些年到底经历了些什么？ 08 创业往事 纵观景风的职业背景，他曾负责过土豆的搜索团队，清华计算机毕业的他，也有着不错的技术实力。

13年5月百度以3.7亿美金全资收购爱奇艺，这让众多资本和创业者看到了短视频市场的机会。

彼时正是大众创新、万众创业正火热的时候，有着土豆网资深经历的景风也一定看到了成功的希望，决定辞职创业。

从土豆离职之后，景风在2013做了短视频APP蛙趣。

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不同于土豆按照电影、电视剧的类别分类，蛙趣是从兴趣出发进行分类的，相当于把原有视频进行了重新分类，帮助用户更快的找到自己想看的视频。

14年的短视频市场异常火热，当时融到资的短视频平台公司不下100家，而蛙趣也迅速敲定了真格基金的融资。15年时，蛙趣又获得了红杉资本的投资。

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可接下来形势急转而下，6月股灾让众多没跑出来的中小公司融资受阻而断了粮。

15年下半年，BAT三大巨头开始发力，优酷收购土豆而阿里又收购优酷，腾讯视频开始大规模购买优质内容，爱奇艺也加大运营力度。

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同时，A站和B站在面向年轻人的垂直领域开始站稳脚跟。中小短视频公司的日子愈发艰难。

没有了短视频，好在还有直播。

彼时，众多短视频公司纷纷在自己的APP中增加直播功能，蛙趣也是其中一个集合了短视频和直播的APP。 https://cdn.steemitimages.com/DQmPEUevoesq55zWD1VK37jgAJaPP6RY8s1Q75449WaUDyH/%E5%9B%BE%E7%89%87.png

但是直播在当时是一个非常烧钱的生意。

由于资本的介入和优质主播的稀缺性，主播的签约费被炒成了天价。而直播所产生的网络带宽费用，也让众多初创公司不堪重负。

那时移动互联网还没有现在这么普及，大家看直播更多的时候是在家里看高清。看直播的免费，但直播平台需要为由此产生的高额费用买单。

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据透露，当时斗鱼、虎牙等直播平台每个月的带宽费用都是以百万千万计，直到后来用手机看直播的比例增加后，这个费用才逐步降低。

高昂的优质主播签约费和带宽费用，让蛙趣的直播业务开展不易。

时至今日，蛙趣上面如今还是有不少主播在做直播。但即使是在“热门”下面的视频，更新频率也非常低，阅读量基本都在100以下。
这几十的阅读量，也且很可能是被这次火牛事件所带来的观光团。

09 从蛙趣到火牛 没有蛙趣的失败，可能后来也不会有火牛的故事。

在蛙趣的投资方里，真格基金和红杉资本赫然在列，在火牛的白皮书里，也有这两家机构的身影。

在火牛被质疑资金盘后，他们已经从列表里消失。

真格基金创始人徐小平的这段被泄密的分享，在币圈广为流传。

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作为真格的被投企业，景风从传统的短视频APP蛙趣转向的「区块链DApp」火牛，不知是否也因受到年初这股巨浪的冲击。

虽然重新做了一款产品，但只要同时用过火牛和蛙趣的用户，就会发现二者无论从视觉上还是体验上，都非常类似。

这是二者的直播画面对比：

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这是二者充值页面的对比：

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难怪有人曾在网络上曾说，火牛就是蛙趣的底层，加上抖音部分再套上区块链概念的一款产品。

区块链讲究的是信任和开放，但是火牛的游戏规则一改再改，数据完全不公开透明。

目前来说，除了用了一些币圈项目圈钱的套路之外，并没有看到任何和区块链结合的地方。项目方后来索性也改了定位，变成了信任+视频。

不知道在做火牛时，景风还是否记得自己曾在微博写下的，关于产品思考的那些只言片语。 10 男人四十，中年不惑 景风今年39岁了。

16岁以第1名的成绩保送清华计算机、24岁博士毕业、微软亚洲研究院、百度大搜、土豆视频搜索团队负责人。这里的任何一项经历都足够一个普通人自豪一辈子，但景风在35岁之前就全得到了。

和他同年毕业的清华同学现在大多已经成为政府要员、跨国公司的高管、大学教授等备受尊敬的职位。

同样是保送清华，同样是39岁的王兴，刚刚在港交所敲响了上市的钟声。

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尽管景风过去有着傲人的成绩，但上个创业的项目蛙趣已经近乎死亡。自己在年届40的时候，进入了区块链行业，却做出了一个令人诟病的资金盘产品。

面对这巨大的落差，他身上背负的压力可想而知。

面对数量巨大的维权人群，景风站出来了，火牛视频的团队还在不断更新公告，调整方案。当我们去百度「火牛」，却没有任何维权的痕迹，负面消息都鲜少被曝光。 如此看来，团队一定是在继续“做事”。

从这些细节来看，感觉火牛团队可能还有继续运营或者其他想法。只是被套用户仍会继续维权，复出之路艰难而险阻。

如果火牛真的回来了，又有多少人会为它买账？

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在产品设计上，火牛有其优秀的一面。

首先，用户对平台的价值被火牛充分的认识到，并且相较其他内容平台大幅提高了对用户的奖励部分。

这种奖励不再是劳务报酬式的一次性奖励，而是股东分红式的持续奖励。这种激励使得用户对平台不仅仅有精神的寄托，更有利益的捆绑。

其次，在激励用户发现好内容方面，火牛相较steemit和币乎做了机制改进。

相比其他两个平台着重奖励早期发现好文章的用户，火牛对新发现好视频的用户做了更丰厚的奖励。 https://cdn.steemitimages.com/DQmRboNfVj5buU3ov4jeQD7mDZUjy3BHySWTrwdg6cgWpMf/%E5%9B%BE%E7%89%87.png

每天新产生的火钻会有80%奖励给新发现好视频的用户，而20%奖励给老用户。这和其他两个平台7天后再发现好内容就不再奖励的机制相比，显得更为合理。

同时，火牛摒弃了其他平台按照持币数量决定被打赏者收入的机制。

在原有机制下，持币大户很容易互相抱团打赏，导致新进优秀内容创作者无法被发现和激励。

最后，推荐奖励使得平台在早期仅用了不到200万元的推广费用来奖励推荐人，就获得了百万级别的用户，平均获客成本在个位数。

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然而，火牛机制设计中也存在着极其严重的缺陷，这也直接导致了目前的窘境。

这缺陷的核心，是对付费行为的奖励比例过高。

首先，内容平台的价值主要是优秀的内容创作者和内容传播者贡献的。内容平台的首要任务是持续激励这些创作者和传播者留在自己的平台上产生价值。映客排名前五名的主播，每年会获得平均1000万元人民币的奖励；抖音、斗鱼等平台网红身价动辄千万就是这道理。

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但是从火钻持有比例和分红所得来看，主要的奖励都贡献给了充值消费的用户。

对消费的畸高奖励比例，使得投机者会为了利益去打赏自己的内容进而获得更高比例的返利，而不去打赏优质的内容。

当整个平台充斥了大小号互刷垃圾内容后，优质的内容创作者将无法被发现和激励，进而失去生存的土壤。

同时，我们认为，充值消费的用户是不应该用金钱的方式来激励的。

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如上图所示，原创者创造内容，平台和用户将优质内容筛选出来并进行传播，用户在观看内容后写弹幕、评论、做直播录像和剪辑等等二次创作，这些都是为平台创造价值的部分。

充值消费的用户是平台价值的享用者，作为价值的享用者，付费是理所应当的事情。

能够激励这些享用者持续回到这个平台并继续付费的，一定不是分红，而是优秀的内容。

所以平台所激励的，不应该是付费的行为，而是参与二次创作和筛选优质内容的行为。这些创造价值的行为被激励后，会形成一个正向循环。

优质内容不断产生于该平台并被筛选出来，越来越多的内容享用者被吸引到平台来并向优质内容创作者付费，优秀的内容创作者受到激励被吸引而来并持续创作。平台的价值也会越来越大。

11 复制「火牛」

一个火牛出事了，仍会有千千万万个火牛站出来。

正如我们前文分析的那样，火牛对外从来都不说自己的投资平台，而是消费打赏产品。即是如此，用户仍然蜂拥而至，四处鼓吹、推广。

火牛一点点的膨胀，泡沫一点点的破灭。官方的有心为之，加之用户的贪婪和推波助澜，共同炮制了这场「火牛闹剧」。

在火牛还没有凉透的时候，更多的“火牛们”已经开始崭露头角。

例如号称是千米红包升级版+火牛版分红的小趣宝藏

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官方称是基于LBS技术+区块链的项目，户可以可以通过领钻石、看广告、挖矿等方式获得平台币金钻，持有金钻就像持有平台的股份一样，每天可以参与分红，

再例如号称日赚千元的KAA直播。

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KAA声称自己是“全球首个打赏挖矿直播平台”，运行“打赏+挖矿+分红”运营模式，将主播、粉丝、平台、用户牢牢打造成一个利益共同体。

这些项目，无一不是蹭火牛热点。

只可惜要再造一个火牛，并非易事。

Fomo3D的团队，在年初就做过火爆的PoWH3D，后来不断在玩法和机会上创新，才有了新一轮的火爆。有人戏称，专注做资金盘三十年。

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每个人都知道资金盘是可怕的漩涡，但一旦嗅到了金钱的味道，仍然甘心跳入其中。这不过是一场心里博弈，每个人都认为自己不会是最后的接盘人。

还记得李笑来在他的《韭菜自我修养》里，是怎么说的吗？

“韭菜常常不是被别人割，更多情况下，他们是被自己割的。”